Por: Leslye Carol Ponte Roncal1.
En un mundo globalizado, muchas personas tienen el interés y anhelo de expandirse internacionalmente realizando sus compras en otros países, en especial con China, pero tienen el temor de ser estafados. El comercio internacional es viable siempre y cuando realices tus compras teniendo el conocimiento adecuado.
A continuación, comparto algunos tips que te ayudaran a realizar tus compras de una forma segura.
TRABAJE CON CARTA DE CRÉDITO. Es el acuerdo por el que el importador-comprador solicita a un banco emisor autorizar a otro banco a pagar a favor del beneficiario-exportador, contra la presentación de ciertos documentos. En el comercio internacional se le considera como un medio de pago privilegiado por la seguridad y equilibrio de riesgos comerciales. Dentro de las cláusulas de la carta de crédito podría incluir el certificado de inspección; esto quiere decir que, si la fábrica no pasa la auditoría de inspección, el banco no le cancela; así, la fábrica se verá comprometida a entregar el producto de acuerdo a los estándares requeridos.
REALICE UN CONTRATO DE COMPRA Y VENTA. Este documento regula los derechos y obligaciones de cada una de las partes contratantes (vendedor-exportador/comprador-importador) con relación a un determinado objeto, convirtiéndose en un acto jurídico perfecto y la transacción es absolutamente legal. La firma en un contrato por ambas partes da seriedad a la transacción; por lo tanto, en un contrato se debe incluir penalidades por retaso de la entrega, productos faltantes, productos dañados, así como devolución de dinero. El contrato debe realizarse en el idioma inglés.
UTILICE AGENTES FACILITADORES. Suelen ser empresas o personas con formación occidental, pero que viven en China y conocen bien el mercado y sus proveedores. Constituyen un nexo a un mercado vasto y desconocido, ya que, en China, como los hay miles de buenos fabricantes, también los hay malos. Además, un agente facilitador puede ser una persona con contactos, buen guanxi (red de relación interpersonales) que puede abrirle muchas puertas, mediar cuando hay malos entendidos e incluso convertirse en un socio estratégico.
COMPRAR EN LAS FÁBRICAS, EVITAR INTERMEDIARIOS. Los intermediarios pueden subir los costos de la operación y agregar complicaciones a la misma. Por ello, es mejor buscar el contacto con el fabricante y hacer los negocios directamente. Una fábrica generalmente está especializada en uno o varios tipos de productos; si hay muchos tipos de productos en el catálogo de su proveedor, entonces es más probable que sea una empresa comercial o intermediario.
CONTRATE UNA EMPRESA AUDITORA. Esta auditoría consta de revisar los productos que van a ser embarcados, realizando una revisión cosmética, inventario, medición, pruebas de funcionabilidad para motores, luces, en otros, hasta test de análisis si el producto lo requiere. Este servicio es muy importante ya que va a cerciorarse que lo que se embarca es lo que usted compró. Cuando reciba su proforma de la fábrica, la información que se consigne de su producto debe estar bien detallada en cantidades, colores, tallas, medida, número de voltaje, material etc.; esto facilitará que el inspector realice una auditoría exitosa.
SOLICITAR DOCUMENTACIÓN. Es muy importante que antes de realizar el pago hayamos revisado el historial de la fábrica: desde cuándo empezó sus funciones, el monto de capital, número de trabajadores, solicitar su licencia de negocio, así como su licencia de exportación. Lo recomendable es que trabaje con empresas sólidas en el mercado chino. Para recolectar esta información del perfil de fábrica, una empresa auditora también podría ser de utilidad
[1] Gerente general de Imperial Business Consulting, empresa que brinda múltiples servicios en comercio exterior. Licenciada en administración de empresas con especialización en negocios internacionales. Cuenta con estudios de comunicación de negocios en India y en Nueva Zelanda.
